Les entreprises de logistique sont responsables du transport des marchandises du point A au point B et sont souvent chargées de gérer le flux d'un produit depuis le moment où il quitte un site de fabrication, jusqu'à ce qu'il atteigne le consommateur. Pour accomplir cette tâche efficacement, les entreprises de logistique utilisent la technologie pour expédier et suivre les colis tout au long de leurs voyages. L'élaboration d'un plan marketing pour une entreprise de logistique est assez simple.
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Définissez les services fournis par votre entreprise. Livrez-vous des matières premières aux usines ou des produits finis aux consommateurs? Transportez-vous des marchandises par bateau vers des destinations à l'étranger ou vous concentrez-vous sur les marchandises expédiées dans le pays par camion? Les clients utilisent-ils des outils en ligne pour expédier eux-mêmes les produits ou collaborent-ils avec votre personnel pour réserver un passage par téléphone? En définissant clairement vos services, vous pouvez développer des tactiques pour commercialiser vos offres.
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Articulez votre marché cible. Peut-être vous concentrez-vous sur l'expédition de produits pour l'industrie électronique, des emballages pour les détaillants en ligne ou des produits alimentaires réfrigérés pour les supermarchés. Recherchez-vous un petit nombre de gros clients ou de nombreuses petites organisations ? Essayez de définir qui est votre marché principal, ainsi que les marchés secondaires.
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Identifiez votre concurrence. Qui offre des services similaires ou cible des clients similaires? Assurez-vous de jeter un large filet lorsque vous envisagez vos concurrents. Vous constaterez peut-être que lorsqu'il s'agit d'un groupe comme les détaillants en ligne, votre concurrence n'est pas une autre entreprise de logistique, mais plutôt le service postal. D'autres prospects peuvent utiliser leur propre service d'expédition ou un service de messagerie commercial. L'identification de vos concurrents vous aidera à développer des tactiques pour positionner votre entreprise afin de les concurrencer.
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Identifiez votre avantage concurrentiel. Pourquoi les clients viendraient-ils vers vous plutôt que vers vos concurrents? Peut-être proposez-vous des prix plus bas, des camions plus récents, un meilleur service ou des outils de suivi de haute technologie. Décrivez ce qui fait de vous un meilleur choix logistique que vos concurrents pour votre marché cible.
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Établissez un budget marketing. Combien d'argent allez-vous allouer à la commercialisation de votre entreprise? Certaines entreprises allouent une somme d'argent fixe pour un an, tandis que d'autres allouent un pourcentage du chiffre d'affaires qui est calculé chaque trimestre. Les dollars de marketing seront-ils alloués à des marchés cibles spécifiques ou dirigés vers certaines offres ou les dollars du budget seront-ils dépensés pour promouvoir l'entreprise dans son ensemble ? Vous devez savoir combien d'argent vous devez investir avant de pouvoir envisager des tactiques spécifiques.
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En utilisant votre budget marketing comme guide, déterminez comment vous communiquerez vos différences à votre marché cible. Pensez à l'endroit où vous ferez de la publicité, aux salons professionnels auxquels vous assisterez ou aux groupes industriels auxquels vous vous joindrez pour faire passer votre message. Pensez également à la manière dont vos concurrents transmettent leur message et si vous souhaitez essayer des médias similaires ou essayer une approche différente.
