La pléthore de types de clients connus et inconnus signifie que vous devez décider précisément à qui s'adresser, et les 18-49 ans ne sont plus assez spécifiques. Le nombre de segments de marché est innombrables : répartis par sexe, âge, niveau d'éducation, région, etc. L'entrepreneur déclare: «Les consommateurs d'aujourd'hui sont plus avertis que jamais en marketing et n'aiment pas être« mis en parallèle »avec les autres. Assurez-vous donc de comprendre votre marché cible.»
Définition
Votre marché cible est le groupe spécifique de personnes à qui vous essayez de vendre vos produits ou services. Comprendre votre marché aide à déterminer votre clientèle potentielle. Contrairement au marketing de masse, qui propose un produit à tout le monde, le marketing ciblé vise quelques produits à un type de personne spécifique. Concentrez votre marketing demande du temps et des efforts, mais cela peut augmenter vos revenus à long terme.
Importance
La définition de votre clientèle potentielle révèle s'il y aura ou non suffisamment d'affaires pour maintenir votre entreprise à flot. Vous pouvez modifier votre plan d'affaires et concentrer les produits et services sur les désirs et les besoins des clients. Enfin, vous pouvez «cibler vos efforts de marketing pour atteindre vos prospects les plus prometteurs et rédiger vos messages marketing de manière appropriée», selon Nolo Legal Encyclopedia.
Examiner et comprendre votre produit
Avant de pouvoir déterminer votre marché cible, il est important de connaître votre produit et ce qu'il offre. Votre segment de marché est le groupe qui a besoin des avantages que votre produit offrira. Par exemple, un annonceur fait des publicités télévisées et les publicités télévisées profitent aux personnes qui souhaitent augmenter leur clientèle. Les annonceurs doivent donc cibler les entreprises qui souhaitent se développer. Cette liste de bénéficiaires est trop large en tant que choix de marché final, mais vous aidera à concentrer vos efforts pour une évaluation plus approfondie.
Évaluation du marché
Tous les marchés ne peuvent pas gérer de nouveaux produits ou services, il est donc important de vous assurer qu'il y a une place pour vous. Un bon marché a un nombre suffisant de clients pour vous soutenir ainsi que vos concurrents. Si les clients sont très fidèles aux marques existantes, ils n'achèteront souvent pas votre produit similaire, même s'il présente des avantages supplémentaires ou un prix inférieur. Vous ne pouvez probablement pas atteindre l'ensemble du marché cible avec votre budget, alors n'incluez que ceux que vous pouvez atteindre pour déterminer ce dont vous avez besoin pour atteindre le seuil de rentabilité et quels sont vos bénéfices attendus et votre potentiel de vente.
Évaluation et capacités de l'entreprise
« Les segments de marché doivent également être évalués en fonction de leur adéquation avec les objectifs, les ressources et les capacités de l’entreprise », explique NetMBA. Pour réussir, vous avez besoin d'un canal de distribution qui atteint votre client cible et de suffisamment de capitaux pour commercialiser et distribuer votre produit à ce groupe. Choisissez un marché qui correspond à l'image de votre entreprise afin de vous rapprocher de l'acheteur. Si vous ne pouvez pas atteindre votre marché cible et gagner leur clientèle, vous devez recentrer votre plan de marketing et de vente.
