Essentiellement, l'analyse des facteurs marketing modifie une variable marketing pour voir quel effet, le cas échéant, le changement a sur le résultat. L'évolution des ventes affecte également les résultats de l'entreprise, de sorte que l'analyse factorielle en marketing aide les entreprises à déterminer quels efforts de marketing elles doivent poursuivre, quels efforts nécessitent un travail et quels efforts de marketing peuvent atteindre le plancher de la salle de coupe.
Importance
Selon BNet, l'analyse factorielle en marketing nécessite une évaluation de la façon dont le changement d'un point de marketing, tel que le prix, modifie les ventes du produit. Afin de mesurer comment le facteur modifie les ventes, il faut qu'une seule variable marketing soit modifiée à la fois afin de mesurer la relation entre les variables et le résultat. En marketing, la modification d'une variable peut être importante car elle peut entraîner une augmentation ou une diminution des ventes du produit.
Variables
Un nombre infini de variables marketing peut exister, c'est pourquoi il est nécessaire de n'en modifier qu'une à la fois. Les variables marketing incluent le produit, l'emballage du produit, la taille du produit et la couleur du produit. Le prix, les canaux de distribution et les stratégies de marketing peuvent également être des variables du produit qui peuvent être modifiées pour voir comment le changement fait une différence dans les ventes du produit.
Ce que veulent les clients
L'analyse factorielle en marketing est importante car elle reflète la perception de l'acheteur du produit. En testant des variables, il est possible pour les professionnels du marketing de déterminer ce qui est important pour les clients du produit. Par exemple, si un produit n'est disponible qu'en noir et que les ventes atteignent 150000 USD en un an, mais lorsque l'entreprise ajoute des options de couleur rouge, bleu et argent et que les ventes atteignent 300000 USD, l'entreprise peut conclure par une analyse factorielle que les options de couleur sont importants pour les clients du produit. En fin de compte, il est impératif d'utiliser l'analyse factorielle en marketing pour créer le produit idéal pour les clients, ce qui à son tour augmente les ventes du produit.
Effectuer une analyse factorielle
En général, les entreprises testent des variables avec une analyse factorielle dans le marketing à l'aide d'outils tels que des groupes de discussion et des enquêtes. Comme il peut être coûteux d'apporter des modifications au produit lui-même afin de tester des variables, les enquêtes et les groupes de discussion permettent aux entreprises de recueillir des informations pertinentes sans augmenter le coût de fabrication du produit. Les groupes de discussion et les enquêtes permettent aux entreprises de recueillir des informations perceptives auprès des clients actuels et potentiels du produit. Ces informations sont importantes car elles permettent à l'entreprise de voir le produit du point de vue des clients et de déterminer quels facteurs de marketing sont les plus importants pour les clients. Par exemple, un groupe de discussion peut voir quatre versions d'emballage différentes d'un produit, puis demander aux participants du groupe de discussion de choisir l'emballage qu'ils préfèrent et d'expliquer pourquoi. Les entreprises peuvent utiliser ces informations pour modifier l'emballage des produits afin d'attirer plus de clients et de vendre plus de produits.
Idées fausses
L'analyse factorielle en marketing peut changer la façon dont une entreprise vend son produit, mais l'analyse factorielle en marketing n'est pas une science. Des tests à grande échelle sont généralement nécessaires pour parvenir à une conclusion équitable sur la relation entre les variables. Il est sage de faire appel à un expert en études de marché pour effectuer l'analyse factorielle et évaluer les résultats du test pour s'assurer qu'il ne s'agit pas d'une relation de cause à effet implicite à tort.
