La technologie répond aux besoins des personnes et des organisations de la société de nombreuses façons, et la technologie évolue continuellement pour répondre à des besoins nouveaux et changeants. Pour cette raison, différents types de technologies peuvent être adaptés pour servir presque tous les marchés cibles imaginables. Plutôt que de déterminer quel marché cible est le mieux servi par la technologie en général, les entrepreneurs avisés recherchent des marchés cibles qui n'ont pas encore été servis par les innovations technologiques. L'examen d'exemples de marchés cibles spécifiques pour des produits technologiques spécifiques peut vous aider à identifier de nouvelles opportunités pour votre entreprise technologique.
Marché des affaires
La technologie sert les marchés commerciaux de plusieurs manières, en créant des produits spécialisés pour les petites et les grandes entreprises. Les entreprises s'appuient sur la technologie pour communiquer sur de grandes distances par téléphone et par e-mail, et pour traiter des transactions technologiquement avancées telles que les cartes de crédit et PayPal.
Les petites sociétés de logiciels ciblent le marché des entreprises avec des applications telles que des logiciels de comptabilité, des logiciels d'audit, des systèmes de stockage de bases de données et des systèmes de point de vente. Les petites entreprises de services de réseautage informatique et les entreprises de cybersécurité peuvent également cibler leurs services sur les clients commerciaux.
Marchés de consommation
La technologie peut servir pratiquement n'importe quelle combinaison de caractéristiques démographiques, psychographiques, géographiques et comportementales sur le marché de la consommation. Les possibilités sont infinies ici, car chaque marché cible imaginable dans le segment des consommateurs a au moins un besoin unique auquel la technologie peut répondre.
Prenons l'exemple des étudiants à court d'argent. Les maisons de disques indépendantes et les studios de cinéma utilisant des modèles de distribution en ligne peuvent cibler ce groupe avec des produits de divertissement gratuits. Les acheteurs axés sur la famille peuvent être servis avec une gamme de technologies de communication et de divertissement à domicile, comme un autre exemple.
Marchés gouvernementaux
Les entreprises technologiques peuvent cibler les acheteurs gouvernementaux pour des contrats de vente à fort volume de dollars, ce qui pourrait alimenter une croissance rapide de l'entreprise. Les petites entreprises de logiciels peuvent cibler les agences d'État, de comté et fédérales dans les pays développés avec des produits de base de données conçus pour accroître l'efficacité des opérations gouvernementales. Les entreprises de technologie agricole peuvent servir les gouvernements du tiers monde avec des technologies d'irrigation, d'énergie propre et de recyclage pour aider à construire les infrastructures de leur pays.
Les gouvernements se tournent également vers les entreprises technologiques privées pour toute une gamme de problèmes de cybersécurité et de sécurité physique. Les sociétés de sécurité réseau peuvent cibler les agences gouvernementales pour des partenariats exclusifs, par exemple, tout comme les sociétés de logiciels fournissant des progiciels de comptabilité personnalisés pour les besoins uniques des agences gouvernementales.
Nouveaux marchés
L'une des forces de la technologie est sa capacité à créer et à adapter rapidement des produits et services à de nouveaux marchés, qui sont souvent créés par la technologie elle-même. L'industrie de la technologie offre continuellement aux nouvelles entreprises des opportunités de gagner rapidement des parts de marché par rapport à des concurrents établis, car il y a constamment des lacunes nouvelles et non desservies sur un marché ou un autre que la technologie peut servir.
Pensez aux travailleurs à distance, par exemple, qui peuvent collaborer avec des collègues dans un bureau pendant qu'ils travaillent à domicile. Les télétravailleurs n'existaient tout simplement pas avant les technologies de communication avancées ; après que les progrès de la technologie téléphonique et Internet aient rendu possible le télétravail, de nouvelles entreprises technologiques ont vu le jour pour desservir ce nouveau segment de marché avec des logiciels de visioconférence avancés.
