Les programmes d'incitation de la force de vente peuvent être un bon moyen de motiver vos vendeurs, même dans les petites entreprises. Les incitations peuvent prendre la forme d'argent liquide, de marchandises, de voyages ou de cartes-cadeaux selon ce que votre budget le permet. Lors de l'élaboration d'un programme d'incitation, assurez-vous d'obtenir l'avis de vos vendeurs afin que le programme et les prix soient quelque chose qui servira vraiment à les motiver.
Meilleur vendeur
Un programme des meilleurs vendeurs récompense le vendeur qui réalise le plus de ventes au cours d'une certaine période de temps. Les ventes peuvent être mesurées en termes de dollars générés ou par le nombre réel de ventes réalisées. Ce type de programme peut favoriser une atmosphère de concurrence amicale parmi votre force de vente. Cependant, il doit être surveillé de près pour s'assurer que la compétition ne devient pas surchauffée, ce qui peut nuire à un environnement d'équipe sain.
Compétition par équipe
Si votre force de vente est suffisamment importante, vous pouvez la diviser en équipes qui s'affrontent. Cela peut également aider à développer une atmosphère de compétition tout en obligeant les membres de l'équipe à travailler ensemble. Vous pouvez attribuer des prix en fonction du classement de chaque équipe à la fin de la période souhaitée.
Force de vente en une seule équipe
Vous pouvez faire travailler votre force de vente en une seule unité pour atteindre un objectif de vente commun, par exemple dépasser de 10 % les ventes globales de l'entreprise pour l'année précédente. Cela pourrait bien fonctionner pour une force de vente où de nombreux membres sont nouveaux, car cela facilitera leur capacité à travailler en tant qu'unité tout en apprenant le travail. Vous pouvez affecter vos vendeurs chevronnés à agir en tant que mentors et leur attribuer des prix supplémentaires si l'objectif est atteint.
Système de points
Si votre force de vente est plus motivée par les réalisations individuelles que par les objectifs d'équipe ou ne contient que quelques vendeurs, vous pouvez mettre en place un programme d'incitation basé sur un système de points. Pour chaque vente réalisée, le vendeur recevra des points liés à la taille de la vente. Les points peuvent être utilisés pour obtenir des produits à partir d'un catalogue ou pour un voyage.
Quotas individuels
Un système de quotas peut également bien fonctionner pour une petite force de vente. Chaque commercial se voit attribuer un quota en fonction de la taille de son territoire géographique, ou tous peuvent recevoir le même quota si les territoires ne sont pas utilisés. Attribuez un bonus pour atteindre le quota qui devient plus grand si le quota est dépassé.
