Si vous êtes un inventeur, concevoir et développer des produits n'est qu'une partie du travail. Vous devez également connaître le marché dans lequel votre produit s'inscrit et être en mesure d'expliquer votre invention avant d'approcher un fabricant. Vous pouvez suivre des cours pour vous aider à commercialiser votre produit ou consulter les sites d'inventeurs en ligne pour les entreprises intéressées par de nouvelles idées. Ces outils s'avéreront utiles au moment de présenter votre invention à un fabricant.
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Déterminez votre public cible et élaborez un plan de vente. Commencez par étudier les entreprises qui vendent des produits similaires. Vous trouverez probablement des informations à leur sujet en consultant les sites Web des entreprises, en lisant les actualités et les publications commerciales et en assistant à des salons professionnels. Ces connaissances vous aideront à définir votre marché potentiel et à développer un profil client, tel que l'âge, le sexe, la tranche de revenu, les modes de vie et les habitudes d'achat. Trouvez des moyens de convaincre les clients potentiels des avantages du produit. Incluez-le dans votre plan de vente à présenter au fabricant.
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Présentez votre invention aux fabricants qui pourraient être intéressés par votre idée. Les entreprises de taille moyenne sont généralement plus faciles à approcher que les grandes entreprises. Les entreprises de taille moyenne ont également assez d'argent pour transporter votre produit, tandis que les petits fabricants peuvent être à court d'argent.
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Une fois que vous avez déterminé quels fabricants pourraient vous convenir le mieux, contactez quelqu'un dans leurs services des ventes, de la gestion des produits ou du marketing. Les cadres supérieurs n'ont peut-être pas le temps de passer avec vous. Commencez par une lettre de présentation qui explique votre invention et comment elle peut profiter à l'entreprise. Faites un suivi par un appel téléphonique et demandez un rendez-vous.
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Pratiquez votre présentation souvent avant la réunion. Faites appel à des amis ou à des membres de votre famille, qui peuvent poser des questions sur l'invention que vous n'auriez peut-être pas envisagée. Exercez-vous à expliquer comment le produit est commercialisable et s'intègre dans la gamme de produits de l'entreprise.
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Démontrez clairement le fonctionnement de votre invention lorsque vous rencontrez le ou les représentants du fabricant. Expliquez chaque étape du fonctionnement du produit lentement et en termes simples. Utilisez une présentation vidéo si nécessaire. Utilisez toutes les techniques que vous avez apprises lors de vos séances de pratique pour convaincre le fabricant que votre invention profite à ses clients et se traduira par de fortes ventes.
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Suivez votre réunion avec un appel téléphonique quelques jours plus tard. Les fabricants peuvent mettre du temps à prendre une décision. Soyez persévérant, mais agréable. Si le fabricant décline votre offre, profitez-en pour demander une recommandation à d'autres entreprises. Votre expérience vous aidera dans vos futures présentations.
