La publicité directe et l'image de marque sont deux approches différentes mais courantes de la communication publicitaire. La publicité directe ou les promotions des ventes ont une orientation à court terme. Le branding est un objectif de publicité à long terme par lequel une entreprise essaie d'établir un message distinct et impactant sur les avantages de sa marque.
Réponse directe
La publicité à réponse directe est utilisée par les entreprises pour générer des ventes immédiates ou pour générer du trafic en peu de temps. Les entreprises l'utilisent couramment pour se constituer une clientèle, lancer un nouveau produit, générer des revenus et des flux de trésorerie ou pour éliminer les stocks excédentaires. La publicité à réponse directe comprend généralement des appels à l'action qui implorent les clients de prendre des mesures immédiates pour obtenir un bon rapport qualité-prix ou un prix bas.
Langue
Plusieurs messages ou expressions courants apparaissent dans la publicité à réponse directe. «Appelez maintenant», «temps limité seulement» et «soyez l'un des 100 premiers appelants» sont parmi les expressions courantes vues dans les annonces à réponse directe. Ces messages illustrent la réponse immédiate demandée par la publicité. Dans certaines annonces, l'annonceur peut inclure un formulaire de candidature ou d'enquête avec une offre promotionnelle correspondante. L'inclusion de numéros 1-800 est un autre signal commun d'une annonce de réponse directe.
Notions de base sur la marque
Une marque est le sens d'une entreprise et de ses produits qui transparaît dans ses symboles et ses slogans. Les entreprises les utilisent dans la publicité pour créer une certaine image ou identité de leur marque. Certaines entreprises mettent la qualité au premier plan, par exemple, et essaient de s'imposer comme la meilleure marque de qualité. D'autres peuvent se présenter comme le premier fournisseur de services. Les caractéristiques uniques du produit et les faibles coûts sont d'autres messages de marque couramment utilisés par les annonceurs.
Réponse retardée
L'image de marque implique généralement une communication à long terme et continue des avantages de la marque. C'est ce qu'on appelle souvent la publicité à réponse différée ou la gestion de la marque. Alors que le marketing de réponse directe se concentre généralement sur les incitations à la vente pour stimuler la demande, le renforcement de la marque à long terme se concentre sur l'augmentation de la perception de la valeur du produit ou du service. Essentiellement, la gestion de la marque est utilisée pour augmenter la marge bénéficiaire au fil du temps afin que l'entreprise gagne plus à chaque vente.
