Si vous songez à entrer dans l'industrie en pleine croissance des produits promotionnels, il existe plusieurs choix idéaux pour l'entrepreneur de petite entreprise. Vous pouvez fabriquer des articles bon marché à vendre à des distributeurs qui approvisionnent des entreprises, des écoles, des clubs, des campagnes politiques et des particuliers ; devenir un distributeur de produits tels que des vêtements avec logo et des accessoires promotionnels; ou devenez un imprimeur de T-shirts, tasses, plaques de récompense ou autres souvenirs pour votre livre de clients locaux. Les produits promotionnels sont aujourd'hui des éléments importants de l'entreprise. Selon une étude de la PPAI (Promotional Products Association International), 75% des visiteurs des stands de foires commerciales repartent avec une impression positive de la société exposante si elle distribue des cadeaux promotionnels.
Fabricant
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Créer un atelier de fabrication. La plupart des fabricants font fabriquer leurs T-shirts au Bangladesh, au Vietnam ou en Chine en raison de la baisse des coûts de production. Des articles tels que des tasses, des casquettes ou des sacs sont également fabriqués à l'étranger. Si vous prévoyez de fabriquer les produits vous-même, vérifiez auprès des autorités environnementales et de zonage locales pour vous assurer que les articles peuvent être fabriqués hors de votre maison ou de votre lieu de travail, et découvrez quels produits chimiques sont limités pour des raisons environnementales.
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Rejoignez la Promotional Products Association International (PPAI), car peu de distributeurs achèteront vos produits à moins que vous ne soyez membre de cette association.
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Construisez une force de vente grâce à des commerciaux indépendants qui feront la promotion de vos produits auprès des distributeurs. Ils peuvent être trouvés sur les sites d'emploi en ligne spécialisés dans le personnel de vente.
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Exposition au salon MAGIC, qui se tient chaque mois d'août à Las Vegas. Il s'agit du plus grand événement annuel de l'industrie du vêtement promotionnel et corporatif. Ce spectacle est approprié pour les vêtements, sacs, chapeaux et autres accessoires vestimentaires.
Distributeur et imprimeur
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Contactez les fabricants des types de produits que vous souhaitez vendre. Ils sont probablement membres de PPAI et sont toujours à la recherche de nouveaux distributeurs. Les imprimeurs sont similaires aux distributeurs en ce sens qu'ils vendent à des particuliers mais vendent généralement aux particuliers et aux entreprises ou aux clients institutionnels. Un magasin de t-shirts qui vend au détail peut également fournir des uniformes aux équipes sportives scolaires et aux entreprises locales.
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Créez une liste cible de clients potentiels. Les écoles et les équipes sportives achètent des vêtements avec logo, les églises achètent des cadeaux et des récompenses imprimés, les municipalités achètent des vêtements avec logo pour les uniformes et les entreprises achètent des produits qui conserveront leur nom et leurs coordonnées devant leurs clients.
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Anticipez les besoins de vos clients. Faites un effort pour connaître leur entreprise et les types de clients qu'ils ciblent. N'hésitez pas à faire des suggestions sur de nouvelles idées d'articles promotionnels ou de logo. Les produits promotionnels les plus populaires, tels que les bouteilles d'eau portant le logo, les petits cahiers, les clés USB, les bonbons et les petits jouets joliment emballés, se démarquent des tasses et des t-shirts standard.
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Achetez tout l'équipement nécessaire, tel que les matériaux de sérigraphie, l'équipement de transfert de chaleur et d'autres fournitures. Une bonne source d'informations sur l'équipement et les fournitures d'impression est "Impressions Magazine", qui accueille un certain nombre de salons professionnels à travers les États-Unis.
