Pour lancer une entreprise prospère, vous devrez faire de la publicité pour vos services auprès du bon groupe de personnes avec le bon message. Votre stratégie marketing est l'ensemble des lignes directrices pour les actions que votre entreprise entreprendra pour diffuser ses informations auprès de vos clients cibles. Avant de dépenser beaucoup d'argent pour une campagne, vous devrez vous assurer que l'approche est appropriée. C'est ce qu'on appelle la recherche marketing.
Étude de marché
Les études de marché sont les informations que vous collectez qui guideront les décisions commerciales que vous prenez. Ces informations incluent, mais sans s'y limiter, des données sur les besoins de vos clients, les capacités de vos concurrents et les tendances au sein de votre secteur. La collecte d'informations est essentielle, même si vous travaillez avec un budget restreint. La recherche peut commencer facilement en demandant aux clients de remplir des fiches de commentaires ou des sondages en ligne. Assister à des salons professionnels et lire des magazines et des sites Web de l'industrie vous tiendra au courant des nouvelles et des événements de l'industrie.
Stratégie de marketing
Une stratégie marketing établit les lignes directrices sur la façon d'utiliser les informations recueillies à partir de votre étude de marché. Le site Web de la boîte à outils du propriétaire d'entreprise indique que la stratégie de marketing doit inclure un chemin vers des objectifs spécifiques, tels que l'atteinte d'un marché démographique spécifique ou une manière distinctive de positionner votre entreprise et votre produit. La stratégie marketing est également utile pour définir la place de votre entreprise parmi ses concurrents: en tant que leader, suiveur, challenger ou entreprise de niche.
Allier recherche et stratégie
La recherche marketing en dehors d'une bonne stratégie ne profitera pas à votre organisation. Une recherche constante doit garder le doigt sur le pouls de votre client cible. Il vous alertera de la pression des concurrents et des opportunités de lancement de nouveaux produits. À l'inverse, il devrait vous indiquer lorsqu'un nouveau produit n'est pas adapté au marché. Revoir votre stratégie, à la lumière de vos recherches en cours, plusieurs fois par an gardera vos efforts de publicité et de vente sur la bonne voie et vous permettra de discerner si des changements dans votre approche marketing doivent être apportés.
