Une prévision de ventes est un revenu projeté basé sur deux choses: les tendances observées par les directeurs des ventes et les cadres et les estimations des représentants des ventes individuels. Les entreprises utilisent une prévision des ventes pour créer d'autres documents d'entreprise importants tels que les objectifs de vente départementaux et individuels, les budgets pour tous les départements et les prévisions de croissance pour les investisseurs. La préparation d'une prévision de ventes nécessite l'accumulation de données critiques et l'intégration de ces données dans un rapport financier complet. Une prévision de ventes doit être divisée en périodes mensuelles qui s'étendent sur un an, qu'il s'agisse d'une année civile ou d'un exercice financier, selon la ressource de carrière Quintessential Careers.
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Recherchez un profil de votre public cible afin de pouvoir élaborer un rapport sur ses tendances. Votre public cible est celui que vous pensez que vos clients potentiels seront, et les tendances sont tout changement dans les habitudes d'achat de ce public cible. Par exemple, si les clients ont exprimé un vif intérêt pour l'ajout d'une nouvelle fonctionnalité à votre produit et que vous avez ajouté cette fonctionnalité, vous pouvez alors supposer une augmentation des ventes en fonction du pourcentage de vos clients qui ont déclaré qu'ils achèteraient le produit avec la nouvelle fonctionnalité. Réalisez des études marketing pour savoir comment votre produit répond aux attentes des clients.
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Rassemblez des données historiques sur les revenus générés par l'entreprise à partir de produits similaires avec un public cible similaire. Utilisez ces informations comme guide pour les revenus de ventes attendus pour les nouveaux produits.
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Ciblez votre emplacement de vente géographique. Selon la ressource entrepreneuriale BizMove, l'endroit où vous vendez vos produits peut être un facteur important dans le montant des revenus que vous générez. Assurez-vous que vos points de vente atteignent votre public cible et que vous avez mis en place un système de vente qui maximise la couverture des ventes potentielles.
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Examinez la concurrence dans vos zones de vente et déterminez l'impact que cela aura sur vos revenus. Comparez vos produits aux produits de vos concurrents et utilisez les chiffres de part de marché pour déterminer comment la concurrence affectera vos ventes. La part de marché est le pourcentage du marché auquel vous vendez et le pourcentage auquel vos concurrents vendent. S'il existe un marché de 1 million de dollars et que votre part de marché est de 10%, vous pouvez utiliser 100 000 dollars de ventes comme moyenne pour les prévisions.
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Examinez les produits et les nouvelles versions de la concurrence pour voir s'il y a quelque chose qu'ils offrent que vous n'offrez pas.Si tel est le cas, c'est un puissant outil de marketing pour attirer les ventes loin de vous. Ajustez vos estimations de parts de marché à la hausse ou à la baisse en fonction de vos performances face à la concurrence.
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Compilez les informations de prévision des ventes pour l'année à venir auprès de vos commerciaux.
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Mesurez les prévisions de ventes de vos collaborateurs avec les données que vous avez collectées et déterminez une prévision de ventes mensuelle pour l'année à venir.
