Les petites boutiques peuvent être un tremplin efficace pour votre ligne de vêtements. L'exposition peut vous faire remarquer, générer des revenus et vous aider à apprendre les ficelles du métier. Une fois que votre marque est exposée, vous pouvez développer la presse et la réputation de vos vêtements avant de vous lancer dans les grands magasins de vêtements ou les grands magasins. Avant de commencer à frapper aux portes, faites vos devoirs pour comprendre les besoins du public cible et du propriétaire de la boutique.
Rechercher le marché
Identifiez votre public cible avant d'approcher une boutique pour vendre le propriétaire de votre ligne. Vos modes doivent plaire à la démographie du magasin. Assurez-vous que votre marque a du sens pour le client avant votre premier contact. Visitez quelques magasins dans lesquels vous envisagez votre ligne de vêtements et regardez autour de vous avec désinvolture. Si vous pouvez voir votre produit sur leurs étagères, prenez rendez-vous avec le propriétaire de la boutique. Les visites sans rendez-vous ou les appels à froid ne sont pas recommandés dans les magasins très fréquentés car le client passe en premier. N'utilisez pas non plus une approche dispersée de vos efforts de marketing.
Échantillons et prix
Votre ligne de vêtements doit avoir un attrait pour les cintres. Il doit avoir fière allure sur le cintre et fonctionner sans explication de la part de l'équipe de vente. Votre prix est également une considération majeure. Si vos prix ne sont pas comparables à ceux de vos concurrents ou ne correspondent pas au pouvoir d'achat des clients de la boutique, il se peut qu'elle ne veuille pas prendre le risque financier. Les magasins doivent pouvoir faire des bénéfices, tout comme vous. Au premier démarrage, proposez de vendre en consignation. Le propriétaire de la boutique ne perd rien d'autre que de l'espace commercial et vous devrez reprendre ce qui ne se vend pas.
Créer un lookbook et un site Web
Un look book est un portfolio photographique composé de 6 à 12 de vos meilleures pièces. Un livre construit par des professionnels présentant vos créations photographiées sous tous les angles est un outil marketing efficace qui parle de lui-même. Incluez une ligne ou deux de texte descriptif et les prix pour chaque article. Apportez le livre dans vos boutiques ciblées. N'oubliez pas d'apporter des échantillons de tissus et des échantillons de couleurs du matériau de votre ligne de vêtements. Un site Web attrayant qui présente vos meilleurs designs est également essentiel à la construction de votre marque.
Représentation et salons
De nombreuses boutiques préfèrent travailler avec un représentant de l'habillement ou visiter une salle d'exposition plutôt que de travailler directement avec le créateur. Un représentant marketing peut louer un espace dans un cadre professionnel fréquenté par des acheteurs ou des propriétaires de boutiques. C'est souvent plus pratique pour l'acheteur car elle peut voir plusieurs lignes à la fois. En outre, vous pouvez être en concurrence avec des designers qui produisent un travail comparable, alors sélectionnez une salle d'exposition avec des lignes de mode qui complètent vos créations. Les salons professionnels sont abondants dans l'industrie de la mode ; acheter des stands dans les salons qui attirent les boutiques locales.
