Les inconvénients de la vente directe sont substantiels, mais certains vendeurs brisent la barrière du succès. La vente directe consiste à vendre un produit sans emplacement de magasin physique. Essentiellement, vous agissez en solo, avec le soutien de l'entreprise, se présentant sous forme de produit et de formation simple. La formation n'est souvent pas en personne et se fait par vidéo et scripts.
Industries de vente directe courantes
Les ventes directes sont le plus souvent associées à des choses comme les huiles essentielles, les suppléments de santé et les produits de beauté. Les entreprises utilisent un modèle de distributeur, dans lequel les représentants agissent en tant que vendeurs indépendants. Les représentants achètent une offre de démonstration, puis organisent des fêtes et vendent des produits directement à leurs amis, à leur famille et même à des étrangers grâce au réseautage et aux ventes à domicile.
Les soirées Tupperware organisées dans une maison personnelle sont un bon exemple de vente directe. L'hôte peut organiser des amuse-gueules et des événements pour un groupe d'amis, et il fera également une démonstration des produits et prendra les commandes. Le vendeur travaille directement avec des acheteurs potentiels et l'entreprise n'a pas de vitrine ni beaucoup d'assistance, au-delà du processus de commande.
Les vendeurs peuvent travailler de manière créative et vendre au-delà des événements. Ils peuvent vendre en ligne lorsque l'entreprise l'autorise et ils peuvent organiser des événements publics et d'autres rassemblements pour travailler sur les ventes. Ils n'ont pas d'horaires ni d'exigences fixes, ce qui est un avantage majeur pour la vente directe.
Différence de marketing direct
Bien que leurs noms soient similaires - vente directe et marketing direct - ce sont des industries très différentes. Les avantages et les inconvénients du marketing direct ne sont pas associés à ceux de la vente directe.
L'industrie du marketing direct utilise des médias tels que le publipostage et les lettres de vente pour commercialiser ses produits et services. Le média est créé, puis livré au consommateur. Dans le marketing direct, ce sont les médias qui vendent, pas un vendeur individuel. Un vendeur direct, cependant, peut avoir des ressources de marketing direct disponibles en tant qu'absents qui sont fournis par la marque.
Le marketing direct est utilisé dans les formats physiques et numériques et est souvent associé à un coût initial élevé de publicité et d'acquisition de clients. La société de marketing peut cependant mesurer précisément le retour sur investissement dans certains cas et suivre les bénéfices pour garantir le succès de chaque campagne.
Inconvénients de la vente directe
L'inventaire de vente directe est conçu pour les personnes sortantes dotées de réseaux actifs et disposées à acheter. L'entreprise est une activité agitée et nécessite une production importante pour étendre continuellement le réseau et augmenter les ventes. Cela laisse l'inconvénient majeur d'avoir un réseau limité pour de nombreuses personnes. Quelques fêtes et rassemblements et le groupe d'amis et de famille est déjà terminé.
Le vendeur direct ne reçoit pas de prospects entrants et il est responsable de générer des affaires par lui-même. La marque ne prend pas en charge les processus de vente et le vendeur est également responsable de la génération et de la clôture de toutes les commandes. Les inconvénients de la vente à domicile sont les frais généraux associés à l'atteinte de différents domaines et l'investissement en temps avec un rendement inconnu.
L'autre inconvénient commun est la structure de l'entreprise. Dans un accord de vente directe, le produit est vendu et le vendeur reçoit une commission. Cette structure est simple, claire et avantageuse. Cependant, de nombreuses entreprises utilisent une structure de marketing MLM ou à plusieurs niveaux.
Dans le monde de la vente directe MLM, le vendeur doit déplacer une quantité minimale de produit et doit recruter d'autres vendeurs pour travailler sous ce vendeur afin de passer au niveau suivant. Certains programmes MLM sont légitimes et d'autres illégaux, lorsqu'ils sont définis comme des systèmes pyramidaux. Si le vendeur est plus incité à recruter d'autres vendeurs qu'à déplacer des stocks, il peut alors fonctionner comme un système pyramidal illégal.
