Si vous exploitez une entreprise de fabrication, vous pouvez bénéficier de la compréhension de la courbe d'expérience. Cette courbe suggère que plus vous produisez, moins chaque unité vous coûte. Cela se produit parce que les frais généraux fixes tels que l'administration, l'assurance et le loyer restent constants tandis que le nombre d'unités que vous produisez augmente. Vous pouvez calculer votre coût unitaire en fonction de la courbe d'expérience afin de mieux gérer votre tarification par rapport à la productivité.
Le coût d'une unité
Calculez le coût de fabrication d'une unité par mois. Cela comprendra les coûts variables tels que la main-d'œuvre, les matériaux et le temps machine, plus vos coûts fixes de loyer ou d'hypothèque, le salaire d'un superviseur de production, l'assurance, les services publics, les paiements de location d'équipement et les paiements de prêt. Vous pouvez voir que la fabrication d'une seule unité peut être assez coûteuse. Par exemple, avec des frais généraux fixes de 10 000 $ et des coûts variables de 100 $, votre coût total pour fabriquer une unité s'élèverait à 10 100 $.
Le coût de X unités
Choisissez un nombre d'unités que vous souhaitez utiliser pour calculer les effets de la courbe d'expérience sur les coûts. Par exemple, que se passerait-il si vous produisiez 1 000 unités ? En utilisant l'exemple où les coûts variables sont de 100 $ par unité, vos coûts variables s'élèveraient à 100 000 $. Vos frais généraux fixes dans l'exemple resteraient à 10 000 $. Votre coût unitaire serait alors de 1 000 fois 100 $, plus 10 000 $, divisé par 1 000. Cela revient à 110 $ par unité. Voici la formule du coût : nombre d'unités multiplié par le coût variable par unité, plus les frais généraux fixes, divisé par le nombre d'unités.
Prix des unités
Pour trouver le prix que vous devez facturer pour chaque unité, établissez un pourcentage de majoration. Par exemple, un pourcentage de majoration courant pour la vente au détail est de 50% du prix de vente. En utilisant cet exemple, une unité qui vous coûte 110 $ devrait être au prix de 220 $. Notez que 50 % de 220 est égal à 110, il s'agit donc d'une majoration de 50 %. Vous devez sélectionner votre propre pourcentage de majoration, en fonction de vos coûts, du profit souhaité et de ce que le marché supportera. Notez que vos coûts diminuent au fur et à mesure que vous produisez, en fonction de la courbe d'expérience, vous pouvez donc baisser vos prix au fur et à mesure que vous fabriquez plus de produits.
Formule complète basée sur la courbe d'expérience
Voici comment vous calculez votre prix en fonction de la courbe d'expérience: nombre d'unités multiplié par le coût variable par unité, plus les frais généraux fixes, divisés par le nombre d'unités, plus le pourcentage de majoration que vous avez choisi. Si vous souhaitez des prix encore plus compétitifs, vous pouvez réduire le pourcentage de majoration.
Réduire le prix
Au fur et à mesure que vos coûts de production par unité diminuent, vous avez la possibilité de sous-coter vos concurrents en baissant vos prix, mais la courbe d'expérience n'est pas infinie. À un moment donné, vous atteindrez votre production maximale et vous ne pourrez plus produire d'unités. Ne fixez pas votre prix en fonction de la production maximale. Fixez votre prix en fonction d'une capacité de production raisonnable, telle que 75 % ou 80 %, car votre coût unitaire augmentera si la production diminue. De cette façon, si vous voyez la production tomber en dessous de la capacité de production que vous avez choisie comme base de tarification, vous pouvez décider si vous souhaitez augmenter les prix pour compenser la baisse de production.
