L'entrepôt du 21e siècle offre plus que de l'espace pour stocker des boîtes. Un propriétaire de petite entreprise peut commercialiser efficacement un entrepôt en offrant une variété de services. De plus, vous devez présenter votre entrepôt comme non seulement rentable, mais aussi efficace. Les entreprises considèrent l'entreposage comme un élément essentiel de leurs opérations, et votre capacité à vous intégrer parfaitement à leur entreprise peut vous aider à prendre l'avantage sur la concurrence. Lorsqu'il s'agit de commercialiser votre entrepôt, pensez aux avantages que vous pouvez offrir au client. Montrez aux entreprises comment elles peuvent fonctionner plus efficacement en utilisant votre entrepôt.
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Énumérez les services essentiels que vous pouvez fournir. Vous devez offrir un contrôle d'inventaire informatisé au minimum. Les entreprises s'attendent à recevoir des rapports sur demande indiquant la quantité d'inventaire dont elles disposent dans votre entrepôt. Vous pouvez également proposer l'exécution des commandes via des services d'emballage et d'expédition. Outre les chariots élévateurs et le personnel pour récupérer les articles sur les étagères, vous devez disposer d'un front office doté d'une gestion qui comprend le suivi des stocks. Vous devez également offrir une technologie de prévention des incendies comme un système de gicleurs et des détecteurs de fumée et d'incendie, ainsi que du personnel de sécurité.
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Identifiez votre client. Pensez aux types d'entreprises qui bénéficieraient le plus de vos services d'entrepôt. Sondez la région géographique près de votre entrepôt. Examinez les types de produits proposés par les entreprises de votre région et choisissez ceux qui correspondent le mieux à votre style de stockage. Par exemple, si vous avez beaucoup de rayonnages hauts, vous pouvez entretenir des entreprises qui ont des produits pouvant tenir sur des palettes et être soulevés par un chariot élévateur. Si vous avez beaucoup d'espace au sol sans étagères, vous pourrez peut-être stocker des véhicules, du gros équipement et des articles qui s'empilent facilement. Identifiez les clients qui ont besoin d'entreposer les articles que vous pouvez gérer le mieux.
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Fixez vos prix. Appelez les entrepôts de la région et découvrez ce qu'ils facturent par pied carré. Renseignez-vous également sur leur personnel de contrôle des stocks, de sécurité et de gestion. Déterminez si vous offrez des services que vos concurrents n'offrent pas et calculez vos extras dans votre structure tarifaire. Bien que vous souhaitiez peut-être réduire la concurrence pour gagner des parts de marché, vous constaterez peut-être que vous attirerez un meilleur client en facturant des prix appropriés pour les services que vous proposez et en évitant de donner l'impression d'être un entrepôt de bonnes affaires.
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Créez de la publicité. Mettez tous les avantages que vous offrez dans une brochure au design professionnel. Envoyez-le aux dirigeants de l'entreprise. Créez un site Web avec des photos et des vidéos de votre établissement et décrivez ce que vous pouvez faire pour rationaliser le stockage et la récupération des produits. Listez votre entrepôt sur des sites Web tels que Tous les entrepôts où les entreprises peuvent rechercher des installations de stockage. Concentrez-vous sur ce que vous pouvez faire pour une entreprise, pas sur les fonctionnalités dont vous disposez. Les cadres ont tendance à prendre des décisions d'entreposage et ils veulent savoir comment vous pouvez les aider à faire leur travail plus efficacement, et non combien de chariots élévateurs vous avez.
