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Pourquoi les revenus marginaux et moyens sont-ils des mesures importantes pour une entreprise qui maximise ses profits?

Une entreprise qui maximise ses bénéfices se concentre sur l'augmentation du bénéfice net et la preuve de sa rentabilité aux investisseurs chaque fois que cela est possible. Bien que les entreprises adoptent souvent des comportements de recherche de profit naturellement, il existe d'autres types de priorités, telles que l'augmentation des revenus des ventes ou le travail sur le service client. Mais une entreprise qui maximise ses bénéfices a généralement un flux de revenus de ventes stable et doit plutôt se concentrer sur le résultat de chaque vente.

Revenu marginal

Le revenu marginal est le montant que les entreprises gagnent sur chaque produit vendu, par unité. Les revenus marginaux peuvent être confondus avec les prix de vente, mais ils sont en fait très différents. Le revenu marginal est l'argent réalisé au-delà du coût de production ou d'obtention du produit lui-même, connu sous le nom de coût des marchandises vendues. Les revenus marginaux sont de l'argent supplémentaire qui va aux frais généraux et, en fin de compte, aux bénéfices non répartis, ce qui en fait un chiffre très important pour les entreprises qui souhaitent se concentrer sur la rentabilité.

Méthodes d'amélioration marginale

Lorsqu'une entreprise qui maximise ses bénéfices examine de près les revenus marginaux, elle peut souvent trouver des moyens d'augmenter les revenus marginaux sans modifier réellement les chiffres de vente. Par exemple, si un produit peut être fabriqué avec juste un dollar de moins par unité et que l'entreprise produit des centaines d'unités par mois, cela peut se traduire par des économies annuelles importantes qui passeront, en grande partie, directement aux bénéfices non répartis. Cela fait des revenus marginaux une bonne cible d'analyse, tant pour les investisseurs que pour les chefs d'entreprise.

Revenu moyen

Le revenu moyen est une mesure de combien, en moyenne, un produit se vend par unité. C'est très similaire au prix de vente. En fait, il ne diffère du prix de vente que si l'entreprise a plusieurs produits à vendre à des prix différents et les combine tous, ou si l'entreprise change de prix en cours de période. Dans ces cas, le revenu moyen sera proche des prix de vente mais atteindra toujours un terrain d'entente. Le revenu moyen est utile pour calculer le montant projeté des revenus que les ventes rapporteront.

Méthodes d'amélioration moyenne

Les revenus moyens ne sont pas affectés par les coûts comme le sont les revenus marginaux, mais les entreprises peuvent toujours utiliser les données pour prendre des décisions de tarification clés. Une entreprise qui maximise ses profits peut choisir d'augmenter le prix de vente moyen pour tenter d'augmenter le bénéfice net si les revenus marginaux sont trop immobiliers. D'un autre côté, l'entreprise peut également vouloir faire baisser le revenu moyen afin que les produits soient plus attrayants pour les consommateurs et se vendent plus facilement. Le choix dépend du marché et de la stratégie de l'entreprise.

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