Il est assez courant que les petites entreprises qui fabriquent leurs propres produits manquent de main-d’œuvre, de compétences ou de ressources financières pour acheminer leurs produits vers un marché plus large. Si vous vous trouvez dans cette situation, un accord de droits marketing exclusifs pourrait être une bonne option. Un EMRA est un contrat conclu entre votre entreprise et un distributeur qui accorde au distributeur une partie des bénéfices des ventes en échange de la promotion et de la vente de vos produits. En tant qu'accord exclusif, l'EMRA stipule qu'une seule entreprise a le pouvoir de vendre vos produits, ce qui permet de garder la concurrence à distance et de renforcer potentiellement la présence de votre marque.
Fabricants et grossistes
Même si votre entreprise peut vendre ses produits localement ou via Internet, elle peut souhaiter que ses produits atteignent un marché plus large. Cependant, cela peut prendre du temps et être coûteux sans l'aide d'un distributeur. L'une des premières clauses d'un accord de droits de commercialisation est donc de spécifier les parties impliquées dans le contrat et leurs responsabilités. En tant qu'entreprise qui fabrique les produits, votre entreprise est considérée comme un fabricant, et l'autre partie acceptant de distribuer et de vendre vos produits est connue sous le nom de grossiste. Plus important encore, l'EMRA énonce les obligations de chaque partie envers les autres et définit la part des bénéfices à laquelle chaque partie a droit.
Implications financières
Comme pour les autres contrats, un EMRA définit les aspects financiers de l'accord de vente et de marketing que vous concluez avec le grossiste. L'accord doit détailler votre coût unitaire ainsi que la répartition des coûts de main-d'œuvre, d'expédition et de distribution. Celles-ci sont ensuite additionnées pour donner un coût brut de fabrication. De là, vous pouvez convenir d'un prix de vente avec le grossiste et également déterminer la part du bénéfice net que le grossiste est autorisé à conserver en échange de la promotion de votre marque et de ses produits. Cela peut varier considérablement de 10 % à 80 % ou plus en fonction des frais d'expédition, des taxes, des assurances et des autres ressources que le grossiste investit dans la promotion des produits.
Propriété intellectuelle
En tant que fabricant et éventuellement inventeur des produits, votre entreprise doit veiller à conserver ses droits de propriété intellectuelle au sein de l'EMRA. Généralement, le contrat précisera que le grossiste peut utiliser le logo et le nom du produit dans du matériel promotionnel, mais que le droit d'auteur reste la propriété du fabricant. De plus, vous pouvez protéger votre marque en déposant une demande de brevet, de marque ou de tout autre droit d'auteur parrainé par le gouvernement. Étant donné que l'EMRA est un contrat exclusif avec un grossiste, il est plus facile de protéger votre marque, car vous ne permettrez pas à plus d'une autre entreprise d'utiliser votre logo ou le nom de votre entreprise. Dans tous les cas, l'EMRA doit spécifier dans quelle mesure cette utilisation est acceptable sans obtenir votre autorisation.
Garder la valeur de votre produit
L'idée de garder intacte la valeur de votre produit est étroitement liée au maintien de votre propriété intellectuelle. Un EMRA peut être un excellent moyen de présenter votre produit à un public plus large, mais vous devez être sûr que le grossiste aide votre entreprise à créer et à maintenir sa réputation. L'échec du grossiste à promouvoir vos produits de manière éthique, les transactions financières louches et la gestion inégale des contrats ont tous le potentiel de réduire l'attrait de votre marque aux yeux du public. Faites votre diligence raisonnable et faites des recherches sur l'autre partie avant d'entrer dans l'EMRA. Demandez des témoignages et, si nécessaire, envisagez un essai.
