Les agences de talents représentent une grande variété de types de talents, des animaux dressés aux chanteurs en passant par les réalisateurs de films. Pensez à l'émission de télé-réalité "Pit Boss" en 2011 et à l'agence de talent que gère la star de l'émission - "Shortywood" se spécialise dans la représentation des petites personnes. Les agences ont deux groupes de clients : les talents qu'elles représentent et les entreprises qui embauchent les talents. Augmentez les deux groupes de clients et votre agence générera des revenus.
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Limitez l'attention de votre agence à un seul domaine de talent. Il est difficile de représenter des musiciens, des acteurs, des porte-parole, des mannequins, des athlètes, des célébrités et des écrivains dans une seule agence. En concentrant les efforts de votre agence, vous saurez mieux ce que recherchent les clients et votre secteur. Recrutez de meilleurs clients et gagnez plus d'argent.
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Concevoir et télécharger un site Web. Énumérez les caractéristiques de votre client idéal. Dressez la liste des clients actuels, de leurs expériences et des domaines de talent spécialisés. Incluez un moyen pour les clients potentiels et les entreprises qui souhaitent les embaucher de vous contacter. Une visibilité accrue sur le site Web signifie que plus de clients et d'entreprises potentielles vous trouveront. Cela signifie plus de revenus.
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Rédigez des contrats entre vous et vos clients, en collaboration avec un avocat. Informez-vous sur ce qui est standard dans les contrats entre vos clients et ceux qui les embauchent. Une agence qui représente des écrivains, par exemple, reçoit environ 15% de tous les contrats de livre, des droits étrangers ou cinématographiques et des ventes futures, tandis que l'agence d'un acteur n'obtiendrait qu'un pourcentage des honoraires de l'acteur pour le rôle et des redevances futures, le cas échéant. Sachez quelles clauses standard pourraient aller à l'encontre des intérêts de votre client et éliminez-les des contrats. Vous augmenterez les revenus de votre client et donc les vôtres.
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Ouvrez un compte bancaire en fiducie. De nombreuses agences reçoivent la totalité du paiement du loueur, soustraient leurs honoraires et transmettent les sommes restantes au client. La totalité du paiement va dans le compte en fiducie et n'est pas mélangée aux fonds de fonctionnement de l'agence.
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Réseautez au sein de votre industrie, là où se trouvent vos clients et où se trouvent les entreprises de recrutement potentielles. Dans la plupart des cas, un client avec peu ou pas d'expérience sera impatient de vous faire représenter, mais vous préférez un client qui a des projets à son actif. Plus il y a de personnes qui vous connaissent, plus vous avez de chances de trouver à la fois des clients et des entreprises intéressées.
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Assistez à des événements pertinents. Les pitch fests, ou conférences de scénaristes, sont fréquentés par les scénaristes et les sociétés de production. Sollicitez les deux. Des appels de castings pour les acteurs sont annoncés dans des publications spécialisées. Assistez à des auditions de télé-réalité pour avoir la chance de rencontrer de nouveaux clients potentiels.
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Contactez régulièrement des sociétés de production, des éditeurs, des agences de publicité ou tout autre type d'entreprise qui convient à vos clients. Les agences de mannequins, par exemple, travaillent en étroite collaboration avec des magazines, des photographes et des agences de publicité. Sachez dans quels projets ces entreprises sont actuellement impliquées, ce qu'elles recherchent et tenez-les au courant de qui représente votre agence.
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Proposez des séminaires, des discours ou des présentations rémunérés comme moyen de générer des revenus supplémentaires et d'augmenter votre visibilité. Veillez à ne pas dénaturer les séminaires. Une agence de mannequins présentant un séminaire sur l'auto-amélioration ne devrait pas impliquer que la participation au séminaire garantit des emplois de représentation ou de modélisation.
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Écrivez un livre sur la façon de percer dans le domaine des talents que vous représentez. Le livre génère des revenus grâce à une avance de l'éditeur et des ventes. Cela ajoute également à votre crédibilité, ce qui améliore votre réputation auprès des clients et des entreprises avec lesquelles vous faites ou souhaitez faire affaire.
